一、案例关键词：美妆护肤、线上推广、线下营销、校园活动路演

二、合作客户

安热沙ANESSA是日本资生堂制造的皮肤保养化妆品品牌，是日本资生堂旗下唯一防晒专业品牌，产品连续15年日本防晒类化妆品销售额第一。ANESSA自1992年于日本推出至今，已成为广受好评的专业防晒品牌，该系列旗下包括美白防晒乳、防晒露、莹亮防晒露、温和防晒精华乳、专业防晒卸妆油等多种产品。该系列还多次被时尚美容界评为“明星产品”。

资生堂集团成立于1872年，业务覆盖护肤、彩妆、香水、个护四大品类，是目前亚洲规模最大的化妆品集团。旗下传统业务产品矩阵共有品牌42个，集团员工人数约29000名，在全球120余个国家和地区销售，包括同名品牌SHISEIDO，耳熟能详的Clé de Peau Beauté、AUPRES等。除高端化妆品核心业务外，公司还涉足餐饮、教育、新零售等非传统业务，致力于保持在亚洲化妆品行业的龙头地位。2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，资生堂排名第281位。

三、合作背景

随着国民收入的不断提高，中国护肤品行业得到迅速发展。我国护肤品年销售收入以年均20%的速度迅猛增长，远高于GDP的平均增长速度，市场已位居世界第八、亚洲第二。其中，护肤品行业也得到很大发展，2017年护肤品行业销售收入达3679亿元，增速为22.09%，是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。权威机构预计未来的5年内护肤品的市场规模增速保持在15%左右，到2022年护肤品市场规模将突破5000亿元，市场前景十分广阔。

2019年9月，正值高校新生入学军训期，安热沙为进军高校市场，备战年度双十一活动，启动全国品牌校园路演计划，招募广告营销合作伙伴，在各大高校举办现场宣传活动，让学生能够现场参与安热沙互动，体验安热沙系列样品，以便提高安热沙品牌的校园知名度。

我司与安热沙福建地区服务商在2019年8月进行接触，并于9月初正式建立友好合作关系，由本公司负责承办福建地区9场安热沙高校现场营销活动。初定于在9月份举行9场校园路演活动，其中厦门3校3场，福州6校6场，后面由于我司路演活动效果超过预期，甲方临时追加3场活动，因此本次安热沙福建地区路演一共12场活动，涵盖福建地区12所主要高校，包括厦门3校3场，福州9校9场。

四、项目过程

（一）、活动时间：2019年9月10日- 2019年9月29日（根据合作方要求，本次项目断续进行，前后共12天，举办12场高校线下活动）；

（二）、活动人员：本公司项目经理1名，项目专员1名，兼职学生49名，执行人员共计51人（兼职学生聘用各高校学生，每场根据高校不同更替人员）；

（三）、活动准备

1、结合客户企业具体需求，提供活动具体执行方案，并根据合作方要求修订完善方案；

2、结合甲方所希望选择的学校，确定活动高校位置，由本公司利用自身高校渠道资源，取得高校支持，并确定最终场地位置；

3、校园活动前期现场活动所需物品的配备、确定物料运输、联系舞台搭建团队、筛选宣传渠道、现场活动人员的招募培训、人员现场分工、活动现场的布置和应急预案的制订等。

（四）、活动过程

线上宣传和线下活动并重，活动流程分为前宣、执行和反馈三部分内容；

1、前宣阶段：即活动预热宣传阶段，要求每所学校30个校园红人朋友圈转发、30个本校内部微信群转发、5个校内点位宣传海报、2个校内点位宣传横幅；

2、执行阶段：即活动现场宣传阶段，配备活动人员8名，其中包括1名现场调度，1名现场拍摄和6名活动推广人员，要求每个高校现场活动有足够多的参与人数，实际注册人数不少于500名，现场参与者朋友圈转发50条；

3、反馈阶段：即活动结束总结反馈阶段，要求每场活动提交现场活动照片、活动汇总反馈PPT、朋友圈转发截图、高校社群转发截图、海报张贴点位照片、横幅张贴点位照片等一系列活动反馈材料。

五、项目结果

本次合作项目前后历时20天，共计在福建地区12个高校举办12场需要现场营销活动，其中福州9场活动，厦门3场活动。活动开始前双方计划举办9场路演活动，预期完成4500个有效用户注册量，由于活动效果超预期，客户决定临时追加3场活动，改成举办12场路演活动，计划完成6000个，实际完成7000个有效下载量，目标完成率达到116%，超额完成客户预期目标，可以说本次活动取得圆满成功！

综上所述，本次活动之所以能取得超预期成果，主要原因在于我司拥有丰厚的高校资源积累、经验丰富的推广团队和强大的现场活动组织策划能力，能够充分理解客户企业实际诉求，为合作方量身定做相应的营销策划方案和具体可行的执行方案，让合作双方实现共赢。