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荒野行动营销项目

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荒野行动营销项目 A类-品牌营销
娱乐游戏、网游试玩、品牌推广、营销策划、品牌营销
荒野行动营销项目 A类-品牌营销
娱乐游戏、网游试玩、品牌推广、营销策划、品牌营销
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一、案例关键词:娱乐游戏、网游试玩、品牌推广、营销策划、品牌营销


二、合作客户

《荒野行动》,隶属于网易旗下的游戏品牌,网易成立于19976月,是中国知名大型互联网企业,数据显示,网易2017年净收入为541.02亿元,同比增长41.7%,净利润107.08亿元。201783日,2017年“中国互联网企业100强”榜单发布,网易公司排名第5位;201859日,“2018中国品牌价值百强榜”发布,网易位列第21位。网易2001年正式成立在线游戏事业部,是全球领先的游戏开发与发行公司网易游戏正在运营的包括2D回合制游戏《荒野行动》、《大话西游Ⅱ》、《梦幻西游》、《大话西游3》、《大唐豪侠》、《天下三》、《新飞飞》等。

《荒野行动》是由网易游戏研发的一款射击求生游戏,该游戏于20171028日正式公开测试,3 天内登陆超过百万。11 月 03 日,登陆 App Store,48 小时内相继获得 iPhone 免费榜和 iPad 免费榜总榜第一名以及全球免费下载榜第一名。11 月 23 日,《荒野行动》PC 版本上线。两周后,DAU 突破 250 万;12 月 5 日,《荒野行动》上线一个月,宣布注册用户超过了 1 个亿。

 

三、合作背景

中国游戏行业目前仍处于蓬勃发展之中,据统计,2017年 12 月,我国网民规模达 7.72 亿,全年共计新增网民 4,074 万人,互联网普及率达到 55.80%。受益于整个互联网产业的爆炸式增长,我国网络游戏产业呈现出飞速发展的态势,网络游戏整体用户规模持续扩大,2008 年我国游戏用户规模为 0.67 亿人,到了 2017 年我国游戏用户规模增长至 5.83 亿人,复合增长率达 27.17%。我国游戏行业发展迅速,市场规模快速扩大。我国游戏行业实际销售收入从 2008年的185.60亿元增长至 2017年的2036.10亿元,复合年增长率达到 30.49%,呈迅猛增长态势。

 

《荒野行动》201710开始公测,为进一步提高该游戏在福州区青年群体之中的影响力和市场占有率,网易游戏于201711月开始与我司建立友好合作关系,由我司负责该公司在福州地区的营销推广活动。


 

四、项目过程

 

(一)、活动时间:2017111- 201821日;

 

(二)、活动人员:本公司项目经理1名,项目专员2名,兼职人员8名,该项目执行人员共计11人;

 

(三)、活动准备

 

1、结合客户企业具体需求,提供活动具体执行方案,并根据合作方要求修订完善方案;

2、结合合作客户业务意向人群具体特点,策划活动形式,招募意向人员参加游戏试玩活动;

3、游戏试玩活动场地租赁、现场活动人员的招募培训、人员现场分工、活动现场的布置和应急预案的制订等。

 

(四)、活动过程

 

1、确定合作方案及合作协议,并与合作客户建立随时沟通联系机制;

2、游戏试玩活动物料的配备及印刷,同时进行试玩场地的租赁、沟通确定;

3、活动开始前一天场地的再次确定,人员的招募及培训,单场物料的准备;

4、到达现场进行物料的搭建,活动现场的布置,现场物料搭建完与客户企业进行照片、

视频确认;

5、依托公司已有的营销资源,进行活动的宣传,让更多年轻市民知道本次现场营销活动;

6、活动开始,让现场掌握了解该游戏玩法的工作人员现场操作示范,进行单页发放宣传;7、开展现场游戏竞技,利用礼品及抽奖吸引注意,制造现场的活动氛围;

8、活动结束收拾遗留物料,清理现场,试玩活动人员信息的登记,现场活动照片的上报。

 

 

 五、项目结果

本次合作项目前后历时3个月,共计在福州线下网吧举办多场现场游戏营销活动,活动开始前双方预期完成1600APP有效试玩量,实际完成3000个有效试玩量,目标完成率为187%,大幅超额完成客户预期目标,可以说本次活动取得圆满成功!

 

综上所述,本次活动之所以能取得超预期成果,主要原因在于我司拥有丰厚的线下营销资源、经验丰富的推广团队和强大的现场活动组织策划能力,能够充分理解客户企业实际诉求,为合作方量身定做相应的营销策划方案和具体可行的执行方案,让合作双方实现共赢。



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