一、案例关键词：娱乐游戏、网游试玩、品牌推广、营销策划、品牌营销

二、合作客户

《荒野行动》，隶属于网易旗下的游戏品牌，网易成立于1997年6月，是中国知名大型互联网企业，数据显示，网易2017年净收入为541.02亿元，同比增长41.7%，净利润107.08亿元。2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强”榜单发布，网易公司排名第5位；2018年5月9日，“2018中国品牌价值百强榜”发布，网易位列第21位。网易2001年正式成立在线游戏事业部，是全球领先的游戏开发与发行公司。网易游戏正在运营的包括2D回合制游戏《荒野行动》、《大话西游Ⅱ》、《梦幻西游》、《大话西游3》、《大唐豪侠》、《天下三》、《新飞飞》等。

《荒野行动》是由网易游戏研发的一款射击求生游戏，该游戏于2017年10月28日正式公开测试，3 天内登陆超过百万。11 月 03 日，登陆 App Store，48 小时内相继获得 iPhone 免费榜和 iPad 免费榜总榜第一名以及全球免费下载榜第一名。11 月 23 日，《荒野行动》PC 版本上线。两周后，DAU 突破 250 万；12 月 5 日，《荒野行动》上线一个月，宣布注册用户超过了 1 个亿。

三、合作背景

中国游戏行业目前仍处于蓬勃发展之中，据统计，2017年 12 月，我国网民规模达 7.72 亿，全年共计新增网民 4,074 万人，互联网普及率达到 55.80%。受益于整个互联网产业的爆炸式增长，我国网络游戏产业呈现出飞速发展的态势，网络游戏整体用户规模持续扩大，2008 年我国游戏用户规模为 0.67 亿人，到了 2017 年我国游戏用户规模增长至 5.83 亿人，复合增长率达 27.17%。我国游戏行业发展迅速，市场规模快速扩大。我国游戏行业实际销售收入从 2008年的185.60亿元增长至 2017年的2036.10亿元，复合年增长率达到 30.49%，呈迅猛增长态势。

《荒野行动》于2017年10月开始公测，为进一步提高该游戏在福州区青年群体之中的影响力和市场占有率，网易游戏于2017年11月开始与我司建立友好合作关系，由我司负责该公司在福州地区的营销推广活动。

四、项目过程

（一）、活动时间：2017年11月1日- 2018年2月1日；

（二）、活动人员：本公司项目经理1名，项目专员2名，兼职人员8名，该项目执行人员共计11人；

（三）、活动准备

1、结合客户企业具体需求，提供活动具体执行方案，并根据合作方要求修订完善方案；

2、结合合作客户业务意向人群具体特点，策划活动形式，招募意向人员参加游戏试玩活动；

3、游戏试玩活动场地租赁、现场活动人员的招募培训、人员现场分工、活动现场的布置和应急预案的制订等。

（四）、活动过程

1、确定合作方案及合作协议，并与合作客户建立随时沟通联系机制；

2、游戏试玩活动物料的配备及印刷，同时进行试玩场地的租赁、沟通确定；

3、活动开始前一天场地的再次确定，人员的招募及培训，单场物料的准备；

4、到达现场进行物料的搭建，活动现场的布置，现场物料搭建完与客户企业进行照片、

视频确认；

5、依托公司已有的营销资源，进行活动的宣传，让更多年轻市民知道本次现场营销活动；

6、活动开始，让现场掌握了解该游戏玩法的工作人员现场操作示范，进行单页发放宣传；7、开展现场游戏竞技，利用礼品及抽奖吸引注意，制造现场的活动氛围；

8、活动结束收拾遗留物料，清理现场，试玩活动人员信息的登记，现场活动照片的上报。

 五、项目结果

本次合作项目前后历时3个月，共计在福州线下网吧举办多场现场游戏营销活动，活动开始前双方预期完成1600个APP有效试玩量，实际完成3000个有效试玩量，目标完成率为187%，大幅超额完成客户预期目标，可以说本次活动取得圆满成功！

综上所述，本次活动之所以能取得超预期成果，主要原因在于我司拥有丰厚的线下营销资源、经验丰富的推广团队和强大的现场活动组织策划能力，能够充分理解客户企业实际诉求，为合作方量身定做相应的营销策划方案和具体可行的执行方案，让合作双方实现共赢。