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【行业资讯】 分销模式的奥秘

作者:青翔君 浏览:1022 发表时间:2019-11-12 14:36:43 来源:青翔传媒


分销运营模式

 分销模式是流通模式的一种,即制造商通过分销商(代理/经销商)将产品辐射至各零售网点。

 所谓分销就是建立销售渠道,即产品通过一定渠道销售给消费者,它体现了厂商专业化分工的特征。与直营相比,分销模式投入较少、效率较高,对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低,因此更具适用性和普遍性。国内家电、手机、快速消费品等产业领域的厂家,真正做直营的并不多,大部分采取了“直营+分销”的模式,而且其中分销所占的比例较大。互联网分销模式与传统分销模式最大的区别在于:传统分销模式伴随着商品的中转,而互联网分销只需要销售,厂家直接发货,无须分销商进行仓储、货运环节,更加轻便。

分销运营模式案例

“小黑裙”三级分销模式,一年粉丝700万,销售额过1亿小黑裙上线于2015年8月15日,是一家只出售黑色裙子的互联网服装品牌。精准定位细分市场,以三级分销模式扩大用户群体,小黑裙在上线当天粉丝便破万,上线123天就售出40000条小黑裙,4天涨粉40万。据《新京报》报道,小黑裙上线初期,就传出有用户通过分销模式单月入10万元以上,这种熟人模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。

微信平台只允许二级分销,“小黑裙”因为三级分销被微信封号。被封号前,小黑裙已积累了700万粉丝,年销售额超过1亿元。小黑裙的成功也得益于“微信三级分销”模式。所谓三级分销,是指一个品牌商可以发展三级分销商,每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。如图所示。

     小黑裙的每个消费者在购买后都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,你就能获得相应比例的返现,而且二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。 

     从模式上来看,小黑裙属于典型的“三级分销”。此外,小黑裙平台还把所有购买者都设定为其销售人员和传播者,会用利润的30%回馈给销售人员,此种模式大大节省了小黑裙在广告、渠道和销售人员方面的资金投入。


青翔点评

     适用范围:互联网的分销渠道不同于传统的分销渠道。传统的分销渠道伴随着商品的流通,而互联网的分销更多是在销售,不需要商品的中转,因此适用的行业范围更广。互联网的分销常用于电商网站,比如大型厂家通过淘宝、天猫、京东、唯品会或者微信渠道进行分销。互联网广告联盟(CPS分成)的本质实际上也是分销的一种。分销模式对于电商的企业或者依靠互联网运营的企业都是种很不错的运营模式哦。

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